對(duì)于不久之前再次經(jīng)歷疫情反復(fù)的線(xiàn)下商業(yè)而言，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)普遍承壓，“有節(jié)造勢(shì)，無(wú)節(jié)造節(jié)”彷佛成為企劃營(yíng)銷(xiāo)的第二生命曲線(xiàn)。不難發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)常規(guī)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的免疫性越來(lái)越高，消費(fèi)者學(xué)會(huì)篩選并遠(yuǎn)離趨同化的營(yíng)銷(xiāo)手段，與其“沒(méi)有意思的外出”，不如“有意思的呆在家里。”
位于北濱路的重慶世紀(jì)金源購(gòu)物中心，作為重慶首個(gè)超43萬(wàn)方單體商業(yè)項(xiàng)目，不斷提檔升級(jí)，開(kāi)始試著跳出“舒適圈”，在周年慶營(yíng)銷(xiāo)玩法上變換出不同的新花樣，將12月“貼貼大會(huì)”主題周年慶活動(dòng)成為他們新的差異化突破點(diǎn)。
TO某某兔年新春美陳：造新場(chǎng)景
作為兔年IP特輯，12月，重慶世紀(jì)金源購(gòu)物中心在北廣場(chǎng)、室內(nèi)打造了TO某某前世今生系列，將前世“兔卯卯”、今生“TO某某”共同搬到北濱路之上，成為潮人們的中轉(zhuǎn)站。
“TO某某”以激萌、前世、未來(lái)為概念，整體塑造為“兔玩偶”形象，并加載屋檐樓亭、燈光裝置，賦予其更多科技感與打卡樂(lè)趣�！拔覀兿Ｍ尨蠹腋惺艿�，金源就像TO某某一樣，不僅將陪伴大家走過(guò)兔年，還將在未來(lái)將持續(xù)探索創(chuàng)新，給消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜�！敝貞c世紀(jì)金源購(gòu)物中心相關(guān)負(fù)責(zé)人闡述了IP創(chuàng)造背后的核心思路。
一方面，金源圍繞周年慶的內(nèi)核與寓意，將IP形象作為活動(dòng)的“精神符號(hào)”，與消費(fèi)者形成情感共振，共聚金源。另一方面，通過(guò)美陳展示、裝置等形式，將IP形象與各項(xiàng)目空間場(chǎng)景進(jìn)行深度鏈接，吸引更多消費(fèi)者打卡、分享，帶動(dòng)周年活動(dòng)的裂變傳播。據(jù)悉，“TO某某”系列美陳拓展至華南、華中、華西區(qū)域，十?dāng)?shù)個(gè)城市商管項(xiàng)目紛紛落地，形成統(tǒng)一IP新春美陳產(chǎn)品體系，為更多消費(fèi)者帶去溫暖、美好生活體驗(yàn)。
今年,重慶金源聚焦“年輕潮玩俱樂(lè)部”，將G層書(shū)刊市場(chǎng)改造為北濱368酒吧街；結(jié)合“身心靈俱樂(lè)部”定位，將原方特科幻兒童公園改造為C-PARK——城市林間獨(dú)棟生態(tài)商業(yè)。將同時(shí)和這些新場(chǎng)景一起呈現(xiàn)的有西南首店霧8LIVEDISCO、Comeout機(jī)車(chē)驛站、喜悅婚宴、藍(lán)鰭潛水，還有獨(dú)具特色的酒小區(qū)、重演等一眾知名品牌。購(gòu)物中心瞄準(zhǔn)消費(fèi)新場(chǎng)景，和品牌共同打造消費(fèi)新空間。
聯(lián)動(dòng)知名IP小熊集市：造新場(chǎng)域
12月23日-12月25日、12月31日-1月2日，重慶世紀(jì)金源購(gòu)物中心聯(lián)動(dòng)重慶頭部市集品牌——小熊集市，以“咖啡星人”、“碳水腦袋”為主題，聚集嘉士伯精釀啤酒、創(chuàng)意咖啡、網(wǎng)紅碳水烘焙、茶葉茶具等商戶(hù)，在購(gòu)物中心北廣場(chǎng)舉辦一場(chǎng)別開(kāi)生面的貼貼大會(huì)。本土知名樂(lè)隊(duì)LIVESHOW上場(chǎng)，民謠、嘻哈、搖滾等音樂(lè)元素齊飛，現(xiàn)場(chǎng)還將穿插各式精彩互動(dòng)游戲。此外，商場(chǎng)還將聯(lián)動(dòng)眾邦羽毛球、偉林臺(tái)球商戶(hù)舉辦嗨嗨友誼賽。
長(zhǎng)時(shí)間鋪排的周年慶主題活動(dòng)，對(duì)于運(yùn)營(yíng)方的“內(nèi)容力”有著更高的要求。但是，記者看到，金源此次聯(lián)動(dòng)小熊集市，結(jié)合自身目標(biāo)客群以及咖啡特調(diào)、碳水面包、夜經(jīng)濟(jì)等消費(fèi)風(fēng)潮，以常煥常新的內(nèi)容體驗(yàn)創(chuàng)造與消費(fèi)者的情感鏈接，持續(xù)營(yíng)造活動(dòng)聲浪。從15：00持續(xù)到21：00的市集活動(dòng)，不僅讓金源在經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)上實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)容，也給消費(fèi)者帶來(lái)了夜生活的新消費(fèi)場(chǎng)景。
借助核心區(qū)域的優(yōu)勢(shì)，重慶世紀(jì)金源購(gòu)物中心在這個(gè)歲末打造了超大露天廣場(chǎng)集市。除了隨逛隨停的60+網(wǎng)紅攤位供顧客消費(fèi)打卡，項(xiàng)目還策劃了一系列音樂(lè)派對(duì)活動(dòng)。如活動(dòng)期間，市集同步舉辦微醺音樂(lè)交流會(huì)，讓金源不僅是白天打卡的目的地，也是夜間延時(shí)娛樂(lè)的據(jù)點(diǎn)，用市集+音樂(lè)的組合吸引大眾打卡體驗(yàn)，引入IP展、露營(yíng)市集、樂(lè)隊(duì)live，帶來(lái)新潮社交體驗(yàn)。
多業(yè)態(tài)SP轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售：造新能量
值得留意的是，以多樣化PR活動(dòng)與消費(fèi)者同頻，增強(qiáng)流量引力的同時(shí)，此次周年慶搞活動(dòng)也注重同步落地SP活動(dòng)，賦能品牌商戶(hù)。同時(shí)聯(lián)合T3出行品牌，邀請(qǐng)顧客坐T3逛金源，全城贈(zèng)送52元周年慶出行券包，12月22日至1月8日期間內(nèi)均可使用，限量2000份，數(shù)量有限送完即止。
此外，購(gòu)物中心準(zhǔn)備了豐富多彩的人氣類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng),如購(gòu)物滿(mǎn)額送，周年慶期間消費(fèi)滿(mǎn)額送抽紙、小米音響、保溫杯；10000枚雞蛋免費(fèi)送，12月23日-25日，顧客到場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取雞蛋會(huì)員禮；1元秒殺1500杯奶茶，金源會(huì)員小程序MYPLUS定時(shí)秒殺等。還有很多聯(lián)動(dòng)餐飲、影院、超市、居然之家親子等主力商戶(hù)，推出內(nèi)購(gòu)會(huì)、特賣(mài)會(huì)限時(shí)搶等活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，與品牌商戶(hù)形成“互利共贏(yíng)”的商業(yè)生態(tài)。
“無(wú)論在主題、原創(chuàng)美陳IP還是活動(dòng)形式方面，重慶世紀(jì)金源購(gòu)物中心都著力與不同圈層的消費(fèi)者、合作伙伴情感同頻，賦能購(gòu)物中心互動(dòng)體驗(yàn)，為消費(fèi)者創(chuàng)造更豐富的消費(fèi)場(chǎng)景，打造不同形式的差異化內(nèi)容，將項(xiàng)目“創(chuàng)造美好生活”理念持續(xù)落地�！敝貞c世紀(jì)金源購(gòu)物中心相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。由金源周年慶活動(dòng)可見(jiàn)，金源商管團(tuán)隊(duì)還將在挖掘營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容力的差異化道路上持續(xù)進(jìn)階。未來(lái)，世紀(jì)金源購(gòu)物中心在即將到來(lái)的2023年，將緊扣“音樂(lè)+場(chǎng)景”的關(guān)鍵，深度挖掘項(xiàng)目?jī)?nèi)外資源，呈現(xiàn)“郁金香音樂(lè)節(jié)”、“天臺(tái)微醺計(jì)劃”等豐富活動(dòng)，融合線(xiàn)上線(xiàn)下，開(kāi)展多場(chǎng)系列消費(fèi)促進(jìn)活動(dòng)。
相信激發(fā)商業(yè)空間活力的本質(zhì)在于不同業(yè)態(tài)之間的配合。現(xiàn)階段雖然因?yàn)椴簧俪鞘谢蛏虡I(yè)項(xiàng)目或多或少受客觀(guān)環(huán)境影響，但真正屬于商業(yè)的“雙旦狂歡”，金源已經(jīng)交上一份不錯(cuò)的答卷。
