9月還未到時(shí)，深圳寫(xiě)字樓租賃市場(chǎng)上不少寫(xiě)字樓運(yùn)營(yíng)方早已悄悄做好布局，顯然是在為傳統(tǒng)旺季“金九銀十”而做好準(zhǔn)備。
按照以往的經(jīng)驗(yàn)，9月份和10月份確實(shí)是寫(xiě)字樓租賃成交的旺季之一，只要把握住了旺季就如同讓商辦物業(yè)資產(chǎn)乘上快速去化的快車(chē)，因此，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入傳統(tǒng)旺季9月份，一場(chǎng)“租戶(hù)爭(zhēng)奪賽”被拉開(kāi)序幕。
然而，雖然“金九銀十”已經(jīng)到來(lái)，但還是有不少寫(xiě)字樓業(yè)主們卻面臨去化渠道單一、缺乏市場(chǎng)調(diào)研、租金定價(jià)混亂等諸多難題。在深圳福田持有整層商辦物業(yè)的一手業(yè)主林先生也是其中之一。
他一臉愁容說(shuō)道：“今年3份的時(shí)候剛從二房東手上收回我兩層寫(xiě)字樓，剛收回時(shí)空了一半，當(dāng)時(shí)中介也跟我說(shuō)三、四月份也是租賃旺季會(huì)好出租，沒(méi)想到看房的都沒(méi)幾個(gè)，直到現(xiàn)在才租了2間出去，說(shuō)實(shí)話我也不是專(zhuān)業(yè)的，除了讓附近中介幫我出租，我實(shí)在想不到別的法子了，現(xiàn)在又已經(jīng)到了出租旺季，我要再錯(cuò)失良機(jī)，那些空置的房那不得一直空著了？唉......”。
面對(duì)這次難能可貴的“金九銀十”，難道這些整層的寫(xiě)字樓業(yè)主們只能再與“去化良機(jī)”失之交臂了嗎？答案是，未必如此！吉辦托管作為深圳寫(xiě)字樓業(yè)主的租管專(zhuān)家，為業(yè)主們揭秘以下4大絕招，助攻業(yè)主們順利沖刺“金九銀十”，拿下去化好成績(jī)。
招式一：“量體裁衣”瞄準(zhǔn)目標(biāo)客群
不管委托多牛的商辦中介來(lái)實(shí)現(xiàn)去化，沒(méi)有方向也能是盲目招商，這樣只會(huì)耗時(shí)耗力還難以招到“高分租戶(hù)”入場(chǎng)。因此，要精準(zhǔn)的找到項(xiàng)目所匹配的企業(yè)客戶(hù)，了解當(dāng)前的市場(chǎng)實(shí)際情況也非常關(guān)鍵，畢竟知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
例如，吉辦托管會(huì)首先為項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)分析，結(jié)合周邊的市場(chǎng)現(xiàn)狀，找準(zhǔn)項(xiàng)目的適合哪類(lèi)型的租客、項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)在哪里、租金定價(jià)多少合適、定位及適合的租客類(lèi)型等來(lái)實(shí)現(xiàn)定制化的放盤(pán)， 更精準(zhǔn)的為寫(xiě)字樓業(yè)主實(shí)現(xiàn)快速精準(zhǔn)獲客。
(吉辦托管 市場(chǎng)分析報(bào)告部分內(nèi)容 截圖)
招式二：打通去化渠道的“任督二脈”
在深圳商辦租賃市場(chǎng)上，大多商辦中介群體與運(yùn)營(yíng)方或?qū)懽謽菢I(yè)主方互不信任，導(dǎo)致市場(chǎng)上兩極分化特別嚴(yán)重，“私人業(yè)主、散盤(pán)房源沒(méi)人帶，房源難以出租”，相反“一些有品牌背書(shū)、較大的運(yùn)營(yíng)商或租管機(jī)構(gòu)的房源卻能被中介們積極推薦”。
因此，通過(guò)強(qiáng)大的信用背書(shū)，獲得行業(yè)渠道方認(rèn)可與支持就如同打通去化渠道的任督二脈，打破渠道“硬傷”帶來(lái)的局限。例如吉辦托管在行業(yè)深耕多年，專(zhuān)注服務(wù)于一手業(yè)主，憑借著一套完善的寫(xiě)字樓帶看客戶(hù)確認(rèn)制度，長(zhǎng)期專(zhuān)業(yè)且誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，贏得深圳多片區(qū)中介合作伙伴的認(rèn)可，目前為止已深圳200多家中小中介行達(dá)成戰(zhàn)略合作。
吉辦托管為廠改寫(xiě)，單間等散盤(pán)等業(yè)主提供信用背書(shū)，且中介合作伙伴傭金的有保證，結(jié)傭速度快，中介們推盤(pán)積極，因而快速提升業(yè)主的房源出租速度。
同時(shí)，吉辦托管采用“線上線下兩手抓”的方式為寫(xiě)字樓業(yè)主盤(pán)活渠道，通過(guò)借助“線上的渠道”作為推廣工具，線上各大新媒體渠道，如“雙微一抖、頭條、搜狐、百度”等進(jìn)行項(xiàng)目推廣，以地毯式發(fā)布和爆炸式增長(zhǎng)的覆蓋力為項(xiàng)目引流。
以“線上+線下”資源整合的方式，快速打通封閉的堅(jiān)冰，疏通種種渠道，打破寫(xiě)字樓傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式為項(xiàng)目引流。并且快速捕捉匹配各類(lèi)資源實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速出租。
招式三：精準(zhǔn)把握“招商情報(bào)”
寫(xiě)字樓每天的上門(mén)客到底有多少？哪些是優(yōu)質(zhì)的意向租戶(hù)？由項(xiàng)目在招商過(guò)程中，無(wú)法實(shí)時(shí)了解招商動(dòng)態(tài)，因?yàn)闃I(yè)主方無(wú)法第一時(shí)間知曉?xún)?yōu)質(zhì)意向客戶(hù)的真實(shí)需求或影響決策原因等，導(dǎo)致許多優(yōu)質(zhì)的意向客戶(hù)因?yàn)榘装琢魇А?/P>
因此，倘若寫(xiě)字樓一手業(yè)主能第一時(shí)間知曉寫(xiě)字樓招商情況，上門(mén)客的數(shù)量以及優(yōu)質(zhì)租戶(hù)的真實(shí)需求等信息，寫(xiě)字樓業(yè)主便能及時(shí)與現(xiàn)場(chǎng)招商或中介及時(shí)溝通協(xié)商招租條件，通過(guò)默契高度配合“拿下”優(yōu)質(zhì)的意向租客。
就如寫(xiě)字樓業(yè)主可借助吉辦托管的線上智能化系統(tǒng)，隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)查看實(shí)時(shí)的招商動(dòng)態(tài)，包括：租客詳情、租客訴求及招商工作是否到位等等。
(吉辦托管 招商系統(tǒng)截圖)
并且每天的招商動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)、總結(jié)分析后及合理的調(diào)整建議，會(huì)以“招商周報(bào)”形式提供給業(yè)權(quán)人，同時(shí)將其中的意向客戶(hù)，通過(guò)一套成熟的租戶(hù)甄別流程，對(duì)租客進(jìn)行詳細(xì)的背景調(diào)查，篩選出匹配的優(yōu)質(zhì)租客。讓業(yè)權(quán)人能夠隨時(shí)隨地掌控招商動(dòng)態(tài)、不漏掉任何一個(gè)潛在的優(yōu)質(zhì)租客。
招式四：“進(jìn)可攻，退可守”，擊潰惡性循環(huán)
成功將優(yōu)質(zhì)租戶(hù)引入后，才是讓租金收益更持續(xù)和穩(wěn)定的重要關(guān)鍵，因此第四招是提供精細(xì)化的商辦運(yùn)營(yíng)服務(wù)，“守好”租戶(hù)，擊潰租戶(hù)流失率高又陷入不斷招租的惡性循環(huán)。
例如提高租戶(hù)企業(yè)的粘性及租戶(hù)的滿(mǎn)意度，吉辦托管會(huì)為項(xiàng)目配置項(xiàng)目一對(duì)一專(zhuān)屬運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員，以專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)服務(wù)對(duì)企業(yè)的需求和建議做到及時(shí)響應(yīng)并跟進(jìn)處理，與各項(xiàng)目物業(yè)管理處加強(qiáng)溝通，及時(shí)向租戶(hù)傳達(dá)各類(lèi)信息，包括停水、停電、臺(tái)風(fēng)等溫馨提示，與項(xiàng)目企業(yè)租戶(hù)建立良好的合作關(guān)系，提升客戶(hù)體驗(yàn)，增加租戶(hù)粘性。
并且吉辦托管通過(guò)一套成熟標(biāo)準(zhǔn)化的商辦運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)體系，企業(yè)維修、日常保潔、投訴處理、物業(yè)賬單查詢(xún)、公告通知等企業(yè)日�；A(chǔ)運(yùn)營(yíng)服務(wù)都可以通過(guò)手機(jī)或電腦來(lái)申請(qǐng)，運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員線上收到服務(wù)要求或者投訴，實(shí)現(xiàn)在線及時(shí)響應(yīng)并及時(shí)跟進(jìn)處理后向租戶(hù)反饋，保證租戶(hù)服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。
未來(lái)，吉辦托管將持續(xù)深耕商辦服務(wù)領(lǐng)域，專(zhuān)注于單間/多間/整層/整棟寫(xiě)字樓及廠改寫(xiě)等商辦資產(chǎn)托管運(yùn)營(yíng)，采用線上智慧管理加線下專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的第三方資管服務(wù)系統(tǒng)，幫助業(yè)權(quán)人提升商辦空間產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造持續(xù)穩(wěn)定的租金收益。
